Endüstriyel satın alma ve endüstriyel satın alma kararını etkileyen faktörler : veteriner sağlık ürünleri pazarında bir uygulama

Abstract

Bu çalışmada, endüstriyel satın alma ve endüstriyel satın alma kararını etkileyen faktörler incelenmeye çalışılmıştır. Endüstriyel satın alma ve satın alma sürecini etkileyen faktörler, ilgili literatürden yararlanılarak açıklanmaya çalışılmıştır. Araştırmanın yapılacağı veteriner sağlık ürünleri pazarına ilişkin tanıtıcı temel bilgiler verilmeye çalışılmış, bu sektörde yapılan araştırma ile teorik bölümde ortaya konan kavramların etkinlik seviyesi ve araştırma hipotezinin doğruluk seviyesi incelenmiştir. Araştırma bölümünde veteriner hekimlerin endüstriyel satın alma kararı ve bu kararlarını etkileyen faktörler arasındaki ilişki ele alınmıştır. Bu amaçla, Türkiye’de birçok bölgede faaliyet gösteren bir ecza deposuyla çalışan, veteriner sağlık ürünlerini satın alarak, tüketiciye satan toplam 77 veteriner hekim ile anket çalışması yapılmıştır. Araştırmaya dâhil edilen veteriner hekimlerin, sağlık ürünlerini alırken nelere dikkat ettikleri, hangi kriterleri göz önünde bulundurdukları araştırma ile ortaya konmaya çalışılmıştır. Türkiye’nin hayvan varlığında önemli bir artış olmamasına rağmen geçtiğimiz son 10 yılda veteriner sağlık ürünleri tüketiminde ciddi artışlar yaşanmıştır. İlaç bulundurma ve satma yetkisinin veteriner hekimlere de verilmesiyle başlayan bu artış süreci içerisinde sektörlerinde aracı durumuna gelen veteriner hekimler, tamamen ticari kaygılarla hareket etmekte, ürünlerin etkinliği ve içeriği gibi ilgili faktörlerden daha çok yaratılacak ekonomik artı değeri daha öncelikli olarak değerlendirilmekte, finansal faktörler endüstriyel satın alma sürecinde belirleyici faktörler olarak karşımıza çıkmaktadır.