İşletmelerde fiyatlama kararları amacıyla maliyet analizleri ve bir uygulama

Abstract

Fiyat herhangi bir mamul karşılığında, satıcı tarafından istenen ya da alıcı tarafından ödenmesi gereken para anlamındadır. Mamul fiyatının belirlenmesinde rakip işletmelerin fiyatları, işletmenin fiyatlama hedefleri, mamulün kalitesi, tüketicinin yapısı ve talebi, mamulün sunulacağı pazarın yapısı göz önünde tutulmalıdır. Fiyatlama kararlarında, fiyatlar saptanırken hangi mamuller için hangi fiyatlandırma yönteminin kullanılacağı saptanır. Bu yöntemler maliyete dayalı fiyatlama, rekabete dayalı fiyatlama ve talebe dayalı fiyatlamadır. Maliyete dayalı fiyatlamada, üretilen mamullerin birim maliyetinin üzerine belli oranda bir kar eklenir. Talebe dayalı fiyatlamada, mamule olan talep göz önünde tutulur. Mamul çok talep ediliyorsa yüksek fiyat belirlenir. Rekabete dayalı fiyatlamada ise fiyat, rakip işletmelerin aynı mamule koydukları fiyat göz önünde tutularak belirlenir.