Azerbaycanlı genç kadınların Instagram güzellik influencerlarını takip etme motivasyonları ve influencerların satın alma niyetine etkisi

Abstract

Güzellik ve kozmetik sektörü dünyada en büyük ve rekabetçi sektörlerden biridir. Birçok kozmetik markası ürünlerini sosyal medyadaki son zamanlarda popüler olan güzellik influencerları aracılığıyla insanlara tanıtmaktadır. Güzellik influencerları güzellik alanı ile ilgili çeşitli içerikler üreterek, takipçilerin davranışlarını etkileyebilmektedirler. Bu çalışmanın amacı, Kullanımlar ve Doyumlar Yaklaşımı çerçevesinde Azerbaycanlı genç kadınların güzellik influencerlarını takip etme motivasyonlarını ortaya koymak ve influencerların satın alma niyetine etkisini araştırmakdır. Ayrıca güzellik influencerına duyulan güvenin takip etme motivasyonuna ve satın alma niyetine etkisini ortaya koymak amaçlanmıştır. Bu amaçlar doğrultusunda, toplam 15 Azerbaycanlı genç kadın ile yarı yapılandırılmış görüşme yapılmıştır. Araştırmanın sonucunda Azerbaycanlı genç kadınların güzellik influencerlarını takip etmelerinin 4 motivasyonu olduğu ortaya konulmuştur: bilgi aramak ve yenilikleri izlemek, eğlence, ilham alma ve benzerlik. Ayrıca güzellik influencerlarının genç Azerbaycanlı kadınların satın alma davranışlarını olumlu etkilediği sonucuna ulaşılmıştır. Influencer`a duyulan güven ise tüketici davranışı üzerinde olumlu etkiye sahiptir. Elde edilen veriler genç Azerbaycanlı kadınların güzellik influencerlarını takip etme motivasyonlarını ve tüketici yaklaşımlarını ortaya koymaktadır.