Dış pazar araştırmasında kültürel faktörlerin etkileri üzerine bir araştırma

Abstract

Dünya pazarlarında uluslarası pazarlamanın önemi, her geçen gün giderek artmaktadır. Buna parelel olarak, dış pazar araştırmasının önemi daha da artmaktadır. Bu sebeblere dayanarak, kültürel faktörlerin dış pazar araştırmasındaki yeri ve önemi, pazarlama araştırmasının merkezi durumuna geçmiştir. Globalleşen dünya pazarında, rakiplerin sayısı her geçen gün artış göstermekle beraber, ürün çeşitleri de hızlı bir şekilde artış göstermektedir. Bütün bunlara rağmen, ancak bir kaç marka pazardaki payını koruyabilecek ve yükseltebilecektir. Fiyat kalite ve marka pazarda değişiklik gösterebilir. Bir ülkede değişik toplumsal gruplar ve tabakalar vardır. Toplumsal tabakaları oluşturan kesimler, kendi satın alma güçlerine göre uygun olan kalite ve fiyatlardaki ürünleri satın alabilirler. Satılan mallarda ürün çeşitlemesi, farklı fiyat uygulaması gibi değişik stratejiler izlenebilir. Değişiklik göstermeyen sadece bir faktör vardır ve onda hiç bir farklılık ya da değişiklik yapılamaz. Bu faktör, o ülkede yaşayan bütün insanlar için aynı özellik göstermektedir ki ; bu faktöre kültürel faktör denilmektedir. Toplum, içinde bulunduğu yaşayış tarzına göre kültürel faktörlere uymak zorundadır. Satılan ülkeye uygun olmayan kültürel faktörleri içeren bir ürünün, dış pazarlarda başarılı olması beklenemez. Örneğin, Mc. Donald'sın Hindistan'a sığır etli hamburger satması beklenemez. Bütün bu unsurların ışığında, dış pazar araştırmasında kültürel faktörler ve bunların önemi üzerine bir araştırma yapılmıştır. Bu araştırmada üç bölüm vardır. Birinci bölümde, dış pazar araştırması ve metodları ; ikinci bölümde dış pazar araştırmasındaki kültürel faktörler, üçüncü ve son bölümde yapılan uygulamanın incelenmesi yer almaktır.